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銷售公司開展《打造黃金渠道》專題培訓(xùn)

發(fā)布時(shí)間：

2015-01-22

來源：

　　為加強(qiáng)公司市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理，提升營(yíng)銷管理干部及銷售人員的銷售專業(yè)技能，2015年1月18日至1月19日兩天時(shí)間，銷售公司在集團(tuán)研發(fā)培訓(xùn)中心1號(hào)樓三樓第二會(huì)議室舉行《打造黃金渠道》專題講座。銷售公司經(jīng)理辦公會(huì)成員、所屬各部門、各客服中心負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)成員及銷售業(yè)務(wù)員80余人參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)由集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)助理兼培訓(xùn)中心主任樊雪霏主持。

　　此次專題講座特邀具有10多年跨國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，清華大學(xué)國家ＣＩＭＳ中心特聘教授，北京大學(xué)ＥＭＢA特聘教授崔小屹先生。

　　培訓(xùn)開始前，人力資源總監(jiān)李云做了重要講話，強(qiáng)調(diào)面對(duì)國家經(jīng)濟(jì)下行的壓力、水泥市場(chǎng)的變化，堯柏公司2015年做了相應(yīng)調(diào)整，營(yíng)銷工作將列為為重點(diǎn)。希望銷售公司全體干部、員工更新觀念、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技術(shù)及方法，適應(yīng)市場(chǎng)，尋求公司及個(gè)人更好發(fā)展。隨后，銷售公司王蕊經(jīng)理要求全體參訓(xùn)人員珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，做到學(xué)有所思、思有所悟、悟有所得。接著，崔小屹教授從渠道管理的基本概念、渠道選擇、建立關(guān)系，挖掘需求、渠道分析與培養(yǎng)、渠道管控、與客戶談判技巧六個(gè)方面進(jìn)行了講解，并配合典型案例，對(duì)打造黃金渠道及談判技巧進(jìn)行了深入剖析，拓寬了大家的視野，開闊了大家的思路。講師的幽默風(fēng)趣，銷售談判技能現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)踐，職工的踴躍參與，更是將培訓(xùn)學(xué)習(xí)氣氛推向了高潮。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，銷售公司請(qǐng)兩名學(xué)員代表談了自己兩天的學(xué)習(xí)及體會(huì)。集團(tuán)公司樊雪霏總?cè)肆Y源總監(jiān)助理兼培訓(xùn)中心主任對(duì)崔教授的精彩講課表示感謝。最后，王蕊總經(jīng)理對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)作出點(diǎn)評(píng)，她要求大家珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì)，課后提交學(xué)習(xí)感受報(bào)告，要第一時(shí)間做好學(xué)習(xí)內(nèi)容在實(shí)際工作中的運(yùn)用，銷售公司的每一位員工要利用好每一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)提升自身綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展，并希望集團(tuán)公司人力資源部培訓(xùn)中心多組織此類培訓(xùn)。（銷售綜合管理部彌志斌）