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堯柏風(fēng)采

堯柏故事

“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”帶來的機遇與挑戰(zhàn)

發(fā)布時間：

2018-01-15

來源：

　　十九大報告在總結(jié)十八大以來取得的歷史性成就的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略上全面部署了黨決戰(zhàn)全面建成小康社會和推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大工作，其中實施振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略和堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)成為新時期黨的兩大中心工作。具體描述為：必須認(rèn)識到脫貧攻堅任務(wù)將更加艱巨；必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨全國工作重中之中；必須深刻領(lǐng)會“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的重大現(xiàn)實意義。而12月18日至20日召開的中央經(jīng)濟工作會議對實施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了進(jìn)一步強調(diào)與解讀，并清晰的表明新時代區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的基本含義，就是基本公共服務(wù)均等化、基礎(chǔ)設(shè)施通達(dá)程度比較均衡，人民生活水平大體相當(dāng)。

　　對于水泥行業(yè)尤其是我們堯柏集團來講，這無疑是一大利好消息。堯柏集團當(dāng)前水泥生產(chǎn)基地所覆蓋的銷售區(qū)域很大一部分都屬于集中連片特困地區(qū)。根據(jù)國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室此前公布的《2017國家扶貧開發(fā)工作重點縣名單》，關(guān)中區(qū)域的合陽縣、澄城縣、蒲城縣、白水縣、富平縣；陜南區(qū)域的漢濱區(qū)、漢陰縣、石泉縣、寧陜縣、紫陽縣、嵐皋縣、鎮(zhèn)坪縣、旬陽縣、白河縣、商州區(qū)、洛南縣、丹鳳縣、商南縣、山陽縣、鎮(zhèn)安縣、柞水縣、洋縣、西鄉(xiāng)縣、勉縣、寧強縣、略陽縣、鎮(zhèn)巴縣、留壩縣、佛坪縣；銅川區(qū)域的印臺區(qū)、耀州區(qū)；新疆的和田縣、墨玉縣、洛浦縣、策勒縣、于田縣、民豐縣；貴州的平塘縣、羅甸縣、長順縣都屬于國家級貧困縣，是黨中央國家未來三年扶貧攻堅的主陣地。

　　那么按照習(xí)總書記十九大報告及中央經(jīng)濟工作會議的安排部署，到2020年要實現(xiàn)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口脫貧、貧困縣全部摘帽和解決區(qū)域性整體貧困的目標(biāo)，實現(xiàn)全面建成小康社會的目標(biāo)。而上述我堯柏集團銷售區(qū)域覆蓋的集中連片特困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必將成為中央及地方政府未來三年扶貧攻堅的重點，作為基建原材料供應(yīng)商，中央整體部署振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略與打贏脫貧攻堅戰(zhàn)將給我集團未來三年水泥、砂石骨料銷售帶來了巨大的機遇。

　　機遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。在可預(yù)見的未來，貧困縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村水泥及砂石骨料等需求將被激活，但是，作為產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的水泥行業(yè)，各水泥企業(yè)必將展開激烈的市場競爭，爭取在“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”基建項目上分得一杯羹，因此，我們面對的第一大挑戰(zhàn)就是：激烈的市場競爭。而市場競爭也會帶來一個非常嚴(yán)重的隱患：無序的價格競爭。水泥行業(yè)人員應(yīng)該都明白無序的市場競爭意味著什么，重回13、14年價格戰(zhàn)中各企業(yè)低價競爭導(dǎo)致市場混亂企業(yè)虧損也不是不可能，由此，對我們提出了第二大挑戰(zhàn)：行業(yè)自律。能否建立各水泥企業(yè)之間良好的溝通與協(xié)作、能否遵守自律約定；能否規(guī)范市場競爭行為，防止低價傾銷將是我集團能否抓住“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”機遇并取得實效的關(guān)鍵。

　　對此我認(rèn)為銷售人員要做好以下幾點工作：一是持續(xù)開展渠道下沉工作。渠道下沉一直是增加水泥銷量的主要手段，在當(dāng)前縣級、鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)一步細(xì)化到村級應(yīng)是是我們2018年銷售工作努力的重點。二是不斷擴大銷售范圍。在堯柏集團生產(chǎn)基地所能覆蓋的銷售范圍之外不斷延伸銷售范圍，擴大市場占有率；三是時刻關(guān)注政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)動向，做好應(yīng)急預(yù)案，牢牢把握市場第一手信息；四是發(fā)展扶持當(dāng)?shù)赜匈Y源、有實力的代理商，利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源最大化的擴大銷售份額。

　　機遇已然顯現(xiàn)，困難與挑戰(zhàn)也已明晰，我們努力的的方向也已明確，接下來就需要我們發(fā)揮自身的聰明才智，上下一心，凝心聚力，為抓住這一機遇而不懈努力。